Gerek sporcuların bireysel sosyal medya kullanımları, gerekse kulüplerin kurumsal hesaplarından ilginç paylaşımlar kitlelerin ilgi alanlarını şekillendirdiğini ve süreç takibini sağladığını başardığını görebiliyoruz. Bu konuya spor ekonomisi penceresinden baktığımızda dijitalleşmenin artarak devam edeceği ve spor ekonomisi alanında bir hayli büyük yer alacağını görmemek elde değil. Peki bu mecranın spor endüstrisine katkısını nasıl olabilir.? Artan maliyetler, global ekonomik süreçler, dijital mecranın stratejik önemini artarak gösteriyor diyebiliriz. Sektörün, sürekli artan sporcu maliyetleri, büyük etkinlikleri düzenleme maliyeti, organizasyonel giderler ve bir çok spora özgü giderlerin bir araya gelmesiyle ortaya çıkan finansal zorluklar artık bir sır değil.
FC Barcelona gibi büyük bir geleneksel güç merkezinin bile finansal zorluğun eşiğine getirildiğine şahit olduk ve oluyoruz. Taraftarların stadyumlara, konserlere ve büyük etkinliklere katılmasıyla sektöre etkilerinin gücünü tekrar hatırladığımız bir dönemi yaşadık. Bununla birlikte, coşkudan yararlanmaya çalışan markalardan yeni bir ilgi geliyor. Spor ve eğlencenin nasıl ticarileştirilebileceğini yeniden düşünmemiz gereken bir noktaya geldik. Hali hazırda küresel ve yerel olarak ortaklıklara yatırım yapan bu kadar çok marka varken, bir endüstri olarak neden geleneksel sponsorluk bütçelerinde görülenden dört kat daha büyük bir fırsattan yararlanan etkili ortaklıkların önemini artık görebiliyoruz . Dijital gelirleri yalnızca bilinen ve çok kullanılan sosyal medya mecraları değil ,izleyiciler hakkında çok daha derin bir anlayışa sahip olmak gerekir. Bu markalara hâlâ yalnızca, şişirilmiş sosyal medya takipçilerinin sayısına, standart avantajlara ve genellikle belirsiz dijital ölçümlere odaklanan doğrusal ortaklıklar sunulmaktadır. Bu tür anlaşmalar çoğunlukla markaların mevcut pazarlama stratejileriyle örtüşmüyor. Spor hakları sahiplerinin, markalara sağlayabileceği doğrudan etkiye dayalı olarak ölçeklenebilir gelir için gerçek bir kapasite eklemek için ortaklıklara yaklaşımlarını geliştirmeleri için bir fırsat var. Daha geniş dijital pazarlama endüstrisi şu anda büyük değişikliklerden geçiyor ve spor organizasyonları aslında markaların hedef kitleleriyle etkileşim kurmanın, büyümenin ve onlarla bağlantı kurmanın daha etkili bir yolunu sunmak için çok iyi bir konumda bulunuyor.
Yapılan araştırmalara göre her yıl markalar tarafından dijital reklamcılık için harcanan 378 milyar ABD doları ile sektörel bazda hedeflenmesi gereken fırsatı da temsil ediyor. Örnek olarak Lionel Messi’nin Paris Saint-Germain ile yaptığı anlaşmayı alırsak. Bu transferin, kulübün sosyal takibini yüzde 26 oranında artırdığı bildirildi. Kuşkusuz, PSG’nin geleneksel kaynaklardan elde ettiği gelirde de bir artış olacaktır, Bir iş ortaklığı merceğinden bir hedef kitleyle konuşmak, markaların ücretli medya, içerik katılımı, veri toplama ve doğrudan yanıt reklamcılığında performansında (ortalama olarak) 2,27 kat artış sağlayabilir. Markalara dijital ve veri varlıklarının etkinleştirilmesi için özgün bir çözüm sunan spor organizasyonları, kendi büyümeleri, ortaklık başarıları ve gelişmiş taraftar deneyimi için bir çark yaratacak. İspanya LaLiga, LaLiga Tech’in piyasaya sürülmesiyle bu yaklaşımın potansiyel ticari faydalarını fark etti , Herhangi bir spor hakkı sahibinin, siz ve ortaklarınız için daha fazla değeri hızla ortaya çıkarmak ve kendi büyümenizi hızlandırmaya yardımcı olmak için atabileceği adımları planmış durumda.Bunları şu şekilde derlemişler.
Tüm varlıklara değer verin; Tüm dijital, içerik, sosyal ve medya yerleşimlerinize değer verin, ardından ortaklarınız için tanımlanmış bir sonuç sağlayan dijital aktivasyon stratejileri oluşturun. Bir ajans gibi düşünün; Ortaklarınıza tüm varlıklardan nasıl yararlanabileceklerini ve ortaklık yoluyla onlar için bir iş sorununu nasıl çözeceğinizi gösterin. Bu aynı zamanda, anında etki göstermek için ortaklarınıza gerçek zamanlı olarak sağlayabileceğiniz kendi veri toplama ve hedef kitle iç görülerinizi de hızlandıracaktır. Performans teşvikleri; Tanımlanmış bir hedefi aşmak veya doğrudan ticari başarıyı ortaklık ücretine ek olarak paylaşmak için bir anlaşma, bir marka için herhangi bir ortaklığın riskini azaltabilir, hak sahipleri için proaktifliği ödüllendirebilir ve tüm taraflar için ölçeklenebilir uzun vadeli gelir yaratıyor .
Özetin özeti: Spor sektöründe dijital süreçlerin sektöre değer katması, ekonomik kazanımlar için sürdürülebilir bir strateji sağlanması kurumsallığın gereği olduğunu düşünüyorum. Fark yaratmak, markaların her düzeyde sektöre sürekli yatırım yapması için spor sektörünün hızlı bir dijital planlamaya ihtiyacı var.
